夜場(chǎng)是酒類產(chǎn)品的重要消費(fèi)場(chǎng)所之一，夜場(chǎng)促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷(xiāo)的手段達(dá)到出奇制勝，對(duì)新上市的產(chǎn)品來(lái)講尤為重要。
一、提高“四者”的激情
這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷(xiāo)者、店方的助銷(xiāo)者（服務(wù)員）、試銷(xiāo)者（賣(mài)場(chǎng)老板）及消費(fèi)者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才能有效營(yíng)造夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍。所以，無(wú)論是酒吧、迪吧還是KTV等夜場(chǎng)，以下四類人群必受到重視和利用。
A、店老板：只有得到店老板的有力支持，你的產(chǎn)品才能順利進(jìn)場(chǎng)展開(kāi)銷(xiāo)售，因而，如何激發(fā)夜場(chǎng)老板積極推廣的興趣很重要。一般
情況下，除了合理滿足店老板的心理期望值，給一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷(xiāo)售返利、及酒具、煙具等贈(zèng)品支持外，還應(yīng)針對(duì)店老板個(gè)人進(jìn)行定期拜訪、交流，做好客情維護(hù)，增強(qiáng)其對(duì)品牌的親和力和服務(wù)意識(shí)。 B、服務(wù)員：俗話說(shuō)：“縣官不如現(xiàn)管”，服務(wù)員是直接把產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，因而這一環(huán)節(jié)很重要。目前不少?gòu)S家通過(guò)設(shè)置“開(kāi)瓶費(fèi)”等手段來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員，但弊端是有的店老板獨(dú)享其成，不愿禮讓員工，很難有效提高其積極性。建議可不定期組織一些夜場(chǎng)的服務(wù)員參加廠方舉辦的一些聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)或文娛之類的活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給他們一些實(shí)惠的紀(jì)念禮品，加深他們對(duì)品牌的情感并提高其推銷(xiāo)的熱情。
C、促銷(xiāo)員：促銷(xiāo)員是戰(zhàn)斗在市場(chǎng)最前沿的生力軍，代表的是品牌形象，我們不但要求促銷(xiāo)員儀表端莊、語(yǔ)言豐富，能生動(dòng)地向客人介紹推薦產(chǎn)品，更重要的是讓她們能體現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵與風(fēng)格。所以，除了加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，并為其提供一套美觀大方、不失秀氣的統(tǒng)一促銷(xiāo)服裝外，還應(yīng)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以刺激其積極性，實(shí)際工作中，要讓促銷(xiāo)員和服務(wù)員協(xié)力配合，共同提高促銷(xiāo)效果。
D、消費(fèi)者：產(chǎn)品的“生死權(quán)”掌握在消費(fèi)者手中，而促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因而，應(yīng)通過(guò)新穎的促銷(xiāo)手段加強(qiáng)品牌在夜場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的“誘惑力”！一般在消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)前，就要為刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望作一些情感煽動(dòng)。記得某紅酒品牌在情人節(jié)那天，從早上8點(diǎn)就開(kāi)始派出大量促銷(xiāo)員向過(guò)往的年輕人免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花，花朵上面系有產(chǎn)品信息的美麗賀卡，結(jié)果當(dāng)晚在各大夜場(chǎng)的銷(xiāo)量是非常喜人！因?yàn)轭櫩椭虚g，不少人都因得到他們的玫瑰而感恩在心。
二、創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是在夜場(chǎng)的一些特定消費(fèi)場(chǎng)所圍繞消費(fèi)者而展開(kāi)，要求具有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒(méi)多大意義了，以下幾種方式供參考：
A、文化性促銷(xiāo)：即通過(guò)一些娛樂(lè)性節(jié)目促使消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。
1、可成立以“品牌”命名的專業(yè)演藝隊(duì)伍在各夜場(chǎng)輪流演出，凡購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客可以挑選專職演藝人員為朋友現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌。
2、可設(shè)置以“品牌”冠名的練歌房，在一定的消費(fèi)量?jī)?nèi)，顧客唱歌一律免費(fèi)。
3、迪吧“領(lǐng)舞”藝員，可自行委派訓(xùn)練有素的“品牌公關(guān)”人員擔(dān)任，通過(guò)其激情演繹，提高品牌視覺(jué)沖擊，掀起現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)熱潮。
4、建立“樣板店”，規(guī)范店招、海報(bào)、場(chǎng)內(nèi)POP、燈飾等設(shè)施，統(tǒng)一品牌形象。
注：以上四種方案需得到夜場(chǎng)的支持方可執(zhí)行，其具體細(xì)節(jié)，不同企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況相應(yīng)制定。
B、游戲性促銷(xiāo)：即在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)舉辦一些比較有趣味的精彩活動(dòng)推動(dòng)新品消費(fèi)。
1、參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是當(dāng)晚購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品的，均可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、瓶中尋友活動(dòng)：該活動(dòng)適宜一些交友俱樂(lè)部之類的消費(fèi)場(chǎng)所，可把一些佳麗的電話號(hào)碼以“附標(biāo)簽”的形式貼在酒瓶上，凡購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客，就有機(jī)會(huì)通過(guò)瓶體上的電話聯(lián)系對(duì)方。
3、玩“幣”風(fēng)暴：拿出部分產(chǎn)品編碼排序，設(shè)置部分號(hào)碼為中獎(jiǎng)的號(hào)碼，獎(jiǎng)品為現(xiàn)幣，可人民幣、可港幣、亦可拿美鈔刺激現(xiàn)場(chǎng)，然后由主持人讓場(chǎng)內(nèi)顧客“叫號(hào)買(mǎi)酒”，該活動(dòng)適合在演藝節(jié)目中穿插舉行。
三、豐富促銷(xiāo)禮品
促銷(xiāo)品一部分是提供給夜場(chǎng)使用的禮品，一部分是消費(fèi)者在消費(fèi)后可以帶走的贈(zèng)品，無(wú)論贈(zèng)品還是禮品的設(shè)置都要迎合消費(fèi)者的審美情感和心理需求，下面簡(jiǎn)單介紹幾種：
1、禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。
2、贈(zèng)品：打火機(jī)、名片盒、小書(shū)籍、手機(jī)飾品、香煙、鮮花等。
促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)一定要新穎、實(shí)用，具有品牌個(gè)性，方能達(dá)到促銷(xiāo)目的。另外，在夜場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化陳列展示對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)也很重要，要注意產(chǎn)品在吧臺(tái)展示柜或場(chǎng)內(nèi)貨架的位置一定要極具視覺(jué)沖擊力。
戚海軍,人稱阿七先生,國(guó)內(nèi)知名資深策劃人士,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家,對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)有較深的研究,著有《經(jīng)銷(xiāo)商謀略》、《通路新造》等專著，現(xiàn)任四川點(diǎn)石成金企業(yè)發(fā)展策劃咨詢有限公司總經(jīng)理。聯(lián)系電話: 028-86926877，電子郵件: qhjsss787@163.com